Analista de Pré-Vendas (Outbound)

Sobre o desafio

Estamos em um novo momento de posicionamento e expansão, com um direcionamento estratégico recém-refinados para os próximos anos, e queremos alguém que faça parte dessa virada.

Buscamos uma pessoa com muita energia, proatividade e resiliência para atuar na prospecção ativa, sendo a ponte entre a Operand e, especialmente, as equipes internas de marketing das empresas.

Ativamos recentemente o canal de outbound e estamos procurando alguém que vá além da execução: alguém que proponha caminhos, teste ideias e construa possibilidades junto com a gente. Já temos confiança de que essa frente será um sucesso — agora precisamos intensificar as ações que vão gerar resultado.

Queremos alguém que cresça com o time, fortaleça esse novo canal e deixe sua marca nesse novo capítulo da Operand.

Sua missão será:

• Atuar 100% com prospecção ativa de leads, sendo responsável pela abordagem inicial e qualificação.
• Mapear empresas, identificar contatos relevantes e construir listas estratégicas para prospecção.
• Realizar abordagens consultivas via telefone, e-mail, redes sociais e outros canais estratégicos para gerar conexão com decisores.
• Entender rapidamente o contexto do lead, identificar dores e avaliar o fit com a nossa solução.
• Conduzir conversas de descoberta para despertar interesse e criar oportunidades reais de negócio.
• Agendamento de reuniões qualificadas para os Closers.
• Manter um pipeline organizado e sempre atualizado, garantindo cadência, volume e consistência nas ações outbound.
• Testar mensagens, sequências e abordagens, buscando constantemente melhorar a performance do canal.
• Acompanhamento de métricas de contatos, follow-ups e conversão.

Requisitos:

• Experiência como SDR por pelo menos 1 ano (preferencialmente B2B, SaaS ou tecnologia).
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
• Técnicas de vendas e noções de funil.
• Conhecimento em ferramentas de IA.
• Organização, cadência e bom registro no CRM.
• Habilidade em interações comerciais via ligações e contatos ativos.
• Experiência em pré-vendas de software e prospecção Inbound/Outbound ou funções relacionadas à negociação.
• Capacidade de escuta ativa e pensamento analítico para avaliar empresas, perfis e identificar oportunidades.
• Boa comunicação escrita e verbal.
  
  

Human Skills

• Autogerenciamento (rotina e agenda).
• Mentalidade de crescimento.
• Foco em resultados.
• Otimismo.
• Proatividade.
• Resiliência.
• Inteligência emocional.
  
  

Diferenciais

• Atitude e posicionamento consultivo.
• Familiaridade com metodologias de Pré-vendas e Vendas.
• Experiência em operações de marketing (equipes)